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马云出资5亿,凉茶品牌进入“三国时代”?

2016-10-28 14:57:42 安徽华享中药凉茶有限公司 已读

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  8月18日,白云山(600332)宣布完成约80亿定增,马云旗下的云峰基金入股5亿,而白云山大健康旗下的主要产品,就是凉茶王老吉。

  2015年,中国凉茶饮料市场的销售额突破500亿,居饮料行业第四大品类,相关统计称,今年其整体规模还将实现10%以上的增长。

  在这个迅速发展的市场中,谁是凉茶界的一哥?这一争论由来已久,王老吉和加多宝各执一词,都称自己是老大。

  行业“打架”向来有一个现象:A和B打,C死了。头名之争往往会“波及无辜”,让市场忘却A和B之外的其他品牌。

  此前,凉茶市场的品牌战已经初现上述端倪,但这个夏天,一个异军突起的、代表现代凉茶的品牌,却让这场战局越发扑朔迷离。

  1】纽约“掐架”

  早前有网友称:在纽约时代广场看到了两家中国凉茶品牌“掐架”,掐架的双方分别是“加多宝”和“邓老凉茶”。

  在世界上曝光量最大的户外广告平台上,这两家企业选择了同一块大屏,时间点又恰好都是在奥运期间。行业对头“前后脚”登陆纽约,外界很难对此不展开联想。

  在大屏广告中,加多宝结合奥运“致敬中国第1金”,而邓老凉茶则是紧扣其“药食同源”的产品特性,喊出了“百岁国医,现代凉茶”的口号。

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  奥运商战的结果是:邓老凉茶胜过加多宝一筹,主要原因是张梦雪的第一金让国人等待了太长时间,而菲尔普斯的拔火罐则推动中国传统文化、尤其是中医药体系在全球范围内大热。

  结合菲尔普斯的“中国神术”这一风口,邓老凉茶在奥运期间的行业风头可谓一时无两,媒体纷纷针对这一既霸屏纽约、又紧握里约的品牌展开了大篇幅报道。

  2】凉茶“三国战”

  撇开奥运期间的宣传战果,在知名度和销量上,邓老凉茶和加多宝、王老吉存在差距,因此有媒体提出疑问:奥运之后的凉茶战场,是维持旧状?还是会进入“三国时代”?

  据华商韬略掌握的信息显示,虽然邓老凉茶和领军品牌在消费市场的知名度不对等,但是在业内评价上,邓老凉茶却始终稳坐头把交椅。

  以“不接受任何试图影响检测结果的赞助和捐款”著称的《消费者报道》,曾发布一篇关于凉茶质量的研究报告,“邓老凉茶”各项指标均位居首位。而不久前一份关于“中国十大凉茶品牌”的投票排行中,邓老凉茶也赫然位列第一,比加多宝、王老吉都高。

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  知名度和评分的差异反映的是品牌策略的区别:加多宝、王老吉走“金元路线”,通过铺天盖走的广告拔高品牌知名度,而邓老凉茶则坚持“产品+口碑”的策略,通过做强产品和区域市场,稳扎稳打,最终谋求打造现代凉茶第一品牌的目标。

  投票的留言显示,大部分消费者之所以青睐邓老凉茶,是因为其不仅具备茶饮的特性,还兼具健康价值,“一直喝发觉痘子都没了”。这样的功效,无疑大大提升了产品的用户粘度,培养了更高的品牌忠诚度。

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据了解,邓老凉茶源自中国著名中医学家邓铁涛,在预防非典时期所推出的中药配方。邓铁涛老先生曾任非典中医组的组长,是对抗SARS的中流砥柱之一,邓老凉茶推出的初衷,是以“药食同源”为体系,将这一中药配方发扬光大,裨益更多人。

  其凉茶系列拥有9项国家级非物质文化遗产和3项广东省级非物质文化遗产秘方认证。依靠独家配方,这家企业通过做强产品结合连锁店的口碑支撑,在两广地区布局了超过600家直营和加盟店。

  一边是市场份额和知名度,一边是产品和口碑,凉茶品牌之争,同样体现了如今中国企业“先做大还是先做强”的转型思考。

  经历了奥运品牌战、马云投资5亿等事件后,未来的凉茶市场将会发生怎样的变化,这三家品牌谁能胜出?

 


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